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3個問題決定用創意創業

 

解讀當代大師第182期   / 文/張庭庭

 

 
本期《大師輕鬆讀》談到的方法,基本上是在商場上把生意做好的一些方法,卻也正是每位想要創業的人,必須不斷詢問自己的3大問題:Why this?Why you?Why not?的答案。 我們公司經常輔導許多有創業夢想的人實現願望,但通常當他們提出創業想法時,我會建議他們先問問自己:Why this?也就是為什麼選擇這樣的創業模式?這時正可以依循著本期《大師輕鬆讀》「行銷的物理定律」去推敲,你要賣的商品或服務,對顧客而言有「明顯的好處」嗎?你的商品或服務具備「真正可靠的理由」嗎?你的商品和服務跟別人的比起來,有「醒目的差異」嗎?如果答案都是正面的,成功的機會就會比較高。 於是我們就要問第二個問題,Why you?為什麼是你?最後一個問題,Why not?從幾年輔導創業的過程下來會發現,放棄創業夢想的總是比真正創業的多,這也證明勇者永遠是少數。很多人都因為害怕,而失去行動的力量。 我個人認為,創業其實是一個「人性」的問題,但過去卻有很多人嘗試以科學的方法去解決這個問題,而做出一大堆市場調查、人口統計分析的資料,我認為這些方法將愈來愈不可信。會有這樣的轉變,主要是在過去資訊不發達的時候,大家被相同管道的資訊洗腦,因而會出現類似的行為模式。 但是現在獲取資訊的管道變得愈來愈多元,每人的想法和行為都變得愈來愈多元,傳統以年齡做區隔的市調方法,已經完全不合時宜,因為同樣年齡層的人就可能會有極大的差異。 作者為甦活創業管理顧問(股)公司總經理 本文章由《大師文化》授權刊登,更多內容請見本期《大師輕鬆讀

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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